
電纜營銷圈里的那些事兒
文章出處: 責(zé)任編輯: 發(fā)布時間:2015-12-28 15:21:00 點擊數(shù):- 【大
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在電線電纜這個萬億市場里,每天都上演著營銷大戰(zhàn)。上千家電線電纜企業(yè)、數(shù)萬名電纜營銷經(jīng)理為爭奪市場蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王,敗者為寇。想成為勝者,先看看電纜營銷里有哪些套路?
質(zhì)量為王、服務(wù)至上
隨著電線電纜用戶逐漸成熟,質(zhì)量已經(jīng)成為他們購買電線電纜的首要條件,而一家具有穩(wěn)定電纜產(chǎn)品質(zhì)量的電纜制造企業(yè)則是市場營銷人員的根基。對于只考慮價格業(yè)主,營銷人員要引導(dǎo)他們考慮服務(wù)、生產(chǎn)能力、品牌等因素,灌輸自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢。
“先供貨、再付錢”只是勇敢者的游戲
一手交錢,一手交貨,才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運作模式是“先供貨、再付錢”,這顯然與目前多數(shù)電纜制造企業(yè)的游戲規(guī)則是相沖的。一些營銷經(jīng)理在較大利潤誘惑下,按照客戶的游戲規(guī)則簽了單。對營銷經(jīng)理來說這種模式風(fēng)險極大。當(dāng)然,高風(fēng)險,才有高回報,這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。
質(zhì)量不過關(guān) 主動找檢測中心
電纜產(chǎn)品質(zhì)量年年在整頓,從官方抽檢數(shù)據(jù)來看,市場上電纜產(chǎn)品整體合格率在80%以上。但僅從國網(wǎng)電子商務(wù)平臺上國網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應(yīng)商來看,一些大廠也避免不了電纜質(zhì)量問題。一旦出了質(zhì)量問題,怎么解決?
業(yè)主單位一般會把電纜送到檢測中心檢測,由檢測中心出具電纜檢測報告。在檢測中心沒有把電纜檢測報告提交至業(yè)主單位之前,是解決質(zhì)量問題的第一時間。
謹防 “九頭鳥”單位
當(dāng)下宏觀經(jīng)濟吃緊,制造業(yè)資金運作都非常緊張,即使是一些長期合作單位,拖欠回款的現(xiàn)象也非常嚴重。一旦形成逾期貨款,營銷經(jīng)理進退兩難。通過法律途徑解決,不僅時間長,同時也增加了回款難度,營銷經(jīng)理還得承擔(dān)訴訟費、逾期回款利息等。沒辦法,這年頭欠錢的都是大爺,不到最后關(guān)頭營銷經(jīng)理一般不會選擇訴訟。
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